Nos dias de hoje os marketeers são verdadeiros “mágicos” que fazem o impensável acontecer. Apesar de não serem videntes, certo é que se fazem munir de uma estratégia que os auxilia a “auscultar” os movimentos das personas certas para o negócio até que se tornem efetivamente clientes. Não, não é nenhuma poção, chama-se jornada do…

Por que mapear tendências é algo tão importante para os processos de planeamento estratégico?   Um dos maiores desafios que as empresas enfrentam na hora de planejar estrategicamente é romper com o pensamento linear, mesmo sendo comum defender a importância da inovação, da disrupção dos mercados etc. Entretanto, no momento do planeamento estratégico, parece existir…

Desengane-se quem ainda considera o marketing como o “patinho feio” da organização porque, mais do que nunca, esta área une todos – pessoas, processos e tecnologia – e é a derradeira solução para tornar os negócios escaláveis. De patinho feio a cisne, o marketing está a restabelecer a ordem na casa, mas como? Existe quem…

Account-Based Marketing pode ser uma estratégia eficiente caso o foco esteja no estabelecimento de bons relacionamentos e na garantia de qualidade dos processos.   A implementação da estratégia de Account-Based Marketing (ABM), no mercado business to business (B2B), tem tido um aumento significativo nos últimos anos. O grande desafio é que ainda existem muitas empresas…

O marketing enquanto forte aliado – ou mesmo motor crucial – do departamento de vendas não é algo 100% novo. Na verdade, o marketing sempre ajudou a área comercial. A questão é que nunca foi considerado forte aliado, motor, ou sequer crucial. Dava “uma mãozinha”.  Mas como diz o velho ditado: “Mudam-se os tempos, mudam-se…

Ainda acha que uma conversa é o elemento chave para fechar um negócio? Faz parte, mas não se engane. Todos os clientes chegam a essa “conversa” com uma ideia preconcebida acerca da sua empresa. Se essa ideia for positiva, o vendedor tem de reforçar essa imagem; se for negativa, tem de se redobrar esforços para…

Quando falamos em aquisição de Clientes, todas as empresas têm os seus vícios: métodos dos quais dependem e que se recusam a abandonar, porque nenhum substituto produz os mesmos efeitos. No caso das empresas de Tecnologias de Informação (TI), o narcótico mais comum são as Vendas cara a cara.

Winston Churchill no seu segundo livro “The River War” de 1899, onde descreveu a sua experiência na guerra do Sudão, escreveu que “Não basta fazer o nosso melhor; às vezes devemos fazer o que é necessário”. Isto é o que muitas empresas têm procurado fazer nestes últimos tempos. Têm feito o que podem, com o…

Reinaldo Nogueira, Owner no Projeto TI 360, apresenta no seu inédito artigo um novo modelo de Transformação Digital, tendo em atenção quatros variáveis chave: Operações, Macro Ambiente, Negócio e Data Driven. Na verdade, tudo se resume em medir o quanto a sua organização é capaz de responder às questões de negócio, através da alquimia da…

Já todos entendemos que caminhamos para uma alteração das relações sociais e empresariais. “Um novo normal” como já ouvimos por aí… Mas do que se trata este novo normal ao nível das empresas e dos seus negócios? Trata-se sobretudo de um aumento da velocidade dos processos de negócio! Se pensava que já estava a ir…