No painel ‘Hiperpersonalização no Mercado B2B’ do Digitalks Lisboa, conheci as experiências de Marcelo Lourenço da Coming Soon, Mónica Sousa da IKEA e Carlos Gonçalves da Avila Spaces, inspirando este artigo sobre estratégias inovadoras e tendências no mercado B2B   [caption id="attachment_129500" align="aligncenter" width="877"] Painel ‘Hiperpersonalização no Mercado B2B’ do Digitalks Lisboa, com Ana Barros…

No contexto business-to-business (B2B), as empresas descobririam que para além de estratégias complexas e bons negócios, é possível conquistar clientes com uma boa conversa. O fenómeno dos podcasts é algo que tem vindo a inundar as nossas vidas e as empresas devem considerar introduzi-lo nas suas estratégias de conteúdo. Humanizando o B2B através de Podcasts…

Nos dias de hoje os marketeers são verdadeiros “mágicos” que fazem o impensável acontecer. Apesar de não serem videntes, certo é que se fazem munir de uma estratégia que os auxilia a “auscultar” os movimentos das personas certas para o negócio até que se tornem efetivamente clientes. Não, não é nenhuma poção, chama-se jornada do…

Em 2023, tudo aponta para que a economia global desacelere. Com uma possível recessão à vista e uma exigência cada vez maior dos clientes, para o mercado B2B, não basta apenas oferecer preços competitivos. Tão importante como o preço ou a qualidade do produto/serviço, será a experiência o maior fator diferenciador para a captação e…

A pandemia (COVID-19) teve um grande impacto na atividade das empresas, nomeadamente, ao nível da reestruturação do mercado de trabalho. Neste sentido, há uma tendência cada vez maior, transversal ao marketing B2B e B2C, em apostar numa estratégia focada no relacionamento entre as pessoas (Human to Human – H2H). A abordagem H2H surge, no mundo…

Neste oceano vermelho, encontre o seu oceano azul. Destaque-se dos seus concorrentes e seja uma referência para o seu cliente.   Gosto muito de assistir o quanto o marketing mudou ao longo dos anos. Gosto mais ainda de ver nos pequenos detalhes a sua transformação. Se antes tínhamos que potenciar as ações que eram, digamos,…

Numa era dominada pelo digital, destacar-se da concorrência nos canais online é vital para o sucesso de uma empresa. Penso que todos concordamos neste ponto. Por outro lado, uma estratégia B2B também só é tão eficaz quanto a sua capacidade de estabelecer autoridade e confiança. Se concordamos com ambas as premissas, facilmente chegamos à conclusão…

Nos últimos anos, o Marketing de Conteúdo tem sido prescrito incessantemente às empresas. Aliás, agora até já é um medicamento que se vende sem receita médica, para curar males de SEO, educar os Clientes e anunciar novidades sobre a empresa. Mas será uma panaceia para tudo? Tal como o medicamento que tomamos vez após vez,…

A chave para o sucesso do crescimento nas vendas consiste em escolher as ferramentas corretas de prospeção de clientes. No entanto, nem sempre é simples fazer com que todas elas funcionem bem e saber o objetivo de cada uma delas ajuda a evitar frustações. Este artigo foi pensado para o profissional que, nesta pós-pandemia, quer…